¿Qué es Copywriting y por qué lo necesito?

 

Iré directo al grano. Hay muchas definiciones que intentan explicar que es copywriting, pero te daré una más práctica para que lo entiendas mejor.

“Copywriting es un tipo de escritura persuasiva con intención publicitaria que intenta guiar al lector para que realice una determinada acción en tu página web”

  • Elegirte entre múltiples opciones de una página de resultados de búsqueda en Google.
  • Seguir leyendo tu artículo hasta el final.
  • Dejarte su correo electrónico.
  • Descargarse tu guía.
  • Hacer clic en tu anuncio en Facebook.
  • Compartir tus artículos en redes sociales.
  • Comprar tu ebook.
  • Comprar tu curso.
  • Contratar tus servicios.
  • Etc.

¿De dónde proviene el término Copywriting?

El término copywriting no es nuevo. Ha estado ligado a las campañas publicitarias desde siempre.

Su origen viene del mundo offline, es decir, de la publicidad que se ha hecho siempre en las revistas, los periódicos, la televisión, etc.

En los últimos años, con el auge de los negocios online esta profesión vive un resurgir. La creciente competencia por vender productos y servicios online, ha puesto de manifiesto que existe una gran demanda de servicios de copywriting pero adaptado al medio online.

¿Y por qué debes guiar a tu cliente a que realice una determinada acción en tu web?

Muy sencillo.

Porque si quieres vender más, tienes que captar la atención de tu cliente en menos de 5 segundos.

Los clientes en internet no leen tus textos. En su lugar escanean tu web a una velocidad supersónica, en búsqueda información relevante para ellos.

Los internautas son tremendamente egoístas. Saben que pueden elegir entre miles de contenidos, y por tanto, solo se detienen en aquellos que ven que realmente les servirá al momento. Al resto los desechan.

El copywriting es importante porque tiene los secretos para organizar tus textos de tal forma, que destaquen sobre el resto, llamen la atención tu cliente, le hagan detenerse y actuar.

Sigamos con un ejemplo real para que veas en la práctica que es copywriting.

Imagina que realizas esta búsqueda en Google sobre “parafarmacias online”Que es copywriting

En el momento que aparece esta búsqueda cada uno de estos resultados están compitiendo por tu clic.

¿Qué anuncio crees que ganará la apuesta?

¿ Hay alguno que hable de las necesidades de los clientes y toque sus puntos de dolor?

Pues sí.

En el mundo de las parafarmacias online una de las palabras clave más buscadas es “parafarmacia online barata”

No hay dudas de que los competidores del primer puesto han hecho un gran trabajo de SEO copywriting.

Te explico 3 razones por las que es muy probablemente logren la mayoría de clics.

  1. El anuncio tiene la palabra clave más buscada para el nicho de las parafarmacias online. Por tanto, tiene más posibilidades de clics.
  2. Google sabe que este es el anuncio que tiene la palabra clave que más escriben los internautas en su caja de búsqueda, por tanto, les ofrece este anuncio en primer lugar.
  3. Y no menos importante “parafarmacia online barata” es lo que se conoce en el mundo SEO copywriting como palabras con intención de compra.

Pero el copywriting no es solo escribir textos.

Esta es una de las principales sorpresas que se llevan muchos los clientes que trabajan con un buen copywriter. El copywriter te hará pensar mucho sobre lo que vendes. Y esto se lo agradecerás enormemente.

Para que los textos de un copywriter sean efectivos y te ayuden a vender, él necesitará conocer muy bien varios elementos de tu negocio que quizás te sorprenderán. Por ejemplo:

  1. ¿Quién es tu cliente ideal?
  2. ¿Qué problemas le resuelves?
  3. ¿Qué quieres conseguir?
  4. ¿Contra quién compites?
  5. ¿Por qué deben elegirte a ti en vez de a tu competencia?
  6. ¿Tienes comentarios a favor?
  7. ¿Qué dicen las quejas sobre tu producto y las de tu competencia?

Sin estas y muchas otras preguntas es imposible que un copywriter pueda redactar un buen texto sobre tu negocio.

No es infrecuente muchos bloggers o emprendedores online nunca se hayan sentado a elaborar este tipo de análisis, por lo que agradecen enormemente esta parte del trabajo con un copywriter.

Otras aplicaciones del copywriting

Además de las aplicaciones que te he explicado anteriormente, hoy en día se está utilizando para mucho más. Por ejemplo:

  • Redactar tu página web completa: Home. Sobre mí. Contacto. Servicios.
  • Escribir tu perfil de Linkedin.
  • Crear embudos de ventas.
  • Crear tus campañas de correo electrónico.
  • Redactar post

Te explico algunas técnicas de copywriting.

El copywriting utiliza una serie de fórmulas o técnicas propias para estructurar los textos. Otras son compartidas con disciplinas como el SEO o el Marqueting de contenidos.

  • Fórmula de ventas PAS

Sirve para redactar cartas de ventas o incluso los post de tu blog. Es una de las fórmulas de redacción más conocidas y significa lo siguiente:

●     Problema

●     Agitación

●     Solución

Imagina que eres fisioterapeuta especializada en suelo pélvico, tienes la página web de tu consulta, con su blog, y vas a escribir un correo electrónico a tu lista de suscriptores para darle acceso a una serie talleres, en los que quieres explicarle a tus pacientes las bondades de hacer los ejercicios del suelo pélvico.

Si no conocieras copywriting podrías comenzar diciendo cosas tales como:

En el suelo pélvico se encuentran algunos de los músculos más importantes de nuestro cuerpo. Su debilidad lleva a la incontinencia urinaria, afección que padecen muchas mujeres hoy en día.

Un adecuado tono de la musculatura de tu suelo pélvico te ayudará a prevenir infecciones urinarias a repetición y mejorar tu vida en general.

Desde nuestro despacho estamos organizando un taller para que te inicies en el

En cambio, si utilizaras la fórmula PAS podrías escribirlo de la siguiente manera:

P

¿Padeces escapes de orina y te dá verguenza contarselo a tu médico?

Lee este pequeño texto de dos minutos y te ayudaremos a comenzar una nueva etapa en la que no estarás sola frente a esta enfermedad.

A

Los escapes de orina o Incontinencia urinaria son solo una de las terribles consecuencias de tener un suelo pélvico débil.

Aunque te parezca raro no lo es tanto. Los científicos estiman que más del 50% de las mujeres entre 35 y 74 años de edad sufren incontinencia urinaria.

Además de los escapes de orina, puede que también estés sufriendo baja autoestima, problemas de pareja, relaciones sexuales insatisfactorias, rechazo social, problemas laborales, etc.

S

Desde nuestro despacho queremos invitarte a un taller de iniciación de ejercicios musculares del suelo pélvico, que es uno de los tratamientos que ha demostrado cientificamente que te puede ayudar a curar la incontinencia que padeces.

Como ves aplicando la técnica PAS consigues una mayor empatía con tu lectora.

Imagina que eres una de esas mujeres que sufre incontinencia urinaria y, causalmente hoy, has discutido con tu compañera de trabajo porque tu olor ha cambiado desde que la sufres.

Al hablarle de sus problemas de forma explicita, tu lectora se da cuenta de que entiendes su problema, que en realidad va mucho más allá de la simple incontinencia.

Al “agitar” el problema logras crear empatía, porque tocas las consecuencias reales que la incontinencia genera en ella: problemas sociales, matrimoniales, laborales, etc. Estos serán los verdaderos motores de su decisión de acudir a tu taller.

  • Fórmula para crear titulares efectivos.

Hagamos una prueba.

Abre tu cuenta de correo, y sin entrar en ningún email, lee de forma mas o menos rápida todos los títulos.

¿Qué te han parecido?

¡Qué título es más llamativo o interesante? O mejor dicho ¿cual te apetece abrir primero?

¿Y cual no?

Sigamos con el ejemplo de la fisioterapeuta.

Imagina que envía el email y pone un título mas o menos así

“No te pierdas nuestro taller de suelo pélvico. Te esperamos”

Quizás, si tienes un problema de suelo pélvico lo abres porque ya estás sensibilizada.

¿Y qué piensas de este otro?

“Como superar la incontinencia urinaria”. Taller gratuito para recuperar tu esencia.

¿Qué claves de atracción tiene este título?

  1. Promesa educativa de “como superar algo”
  2. Uso de palabras que activan: recuperar, gratuito, etc.

Espero que te sirva para continuar aprendiendo sobre copywriting o para usarlo en tu día a día.

Si te ha gustado es te post, te agradezco muchisimo que lo compartas en tus redes sociales.

También puedes preguntarme o dejar un comentario en el formulario que ves abajo.

2 comentarios en “¿Qué es Copywriting y por qué lo necesito?

  1. Me parecen muy interesante los temas que se abordan en este post, además de motivar inspiración, la enseñanza es sumamente visible para el que conoce poco el tema, COPYWRITING, me ha servido de mucho leer este post!, espero que otras personas valoren, y también vean, la valiosa arma que es conocer y entender para que sirve el COPYWRITING.

Deja un comentario